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B2B三大巨头雏形已成 战略清晰但不完美?
阅读:829  上传:2016-3-29

亿邦动力网 2016-01-27 11:02

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导读:2015年B2B行业的“三大巨头”已然确立——阿里、慧聪、找钢网。之所以将此三者称为B2B行业巨头,原因有二:其一,体量、影响力;其二,战略清晰。

有人说,2016年将是B2B行业见分晓的一年,因为,2015年B2B行业的“三大巨头”已然确立——阿里、慧聪、找钢网。之所以将此三者称为B2B行业巨头,原因有二:其一,体量、影响力;其二,战略清晰。

毋容置疑,阿里巴巴的B2B业务一直是其引以为傲的事业群,其中不乏江湖中流传已久的“中供铁军”,作为集团第一个上市事业群,在中国电子商务领域有着非凡的意义;慧聪网,早在2003年即成功在香港创业板上市,目前估值150亿;找钢网,不久前刚刚获得由京西创投、中泰证券领投的11亿元E轮融资,作为B2B2.0的开创者,找钢网的发迹,引发了“找字辈”的诞生。

B2B正朝着一个可期的方向前进,未来也貌似光明无限。阿里能否再创辉煌?慧聪能否破茧成蝶?找钢能否延续神话?所谓的三大B2B巨头的模式,是什么样的?三者的模式真的毫无漏洞吗?

阿里的B2B战略是“开放”

阿里巴巴集团在今年1月,举行了B2B生态峰会,邀请包括长荣物流、用友集团、四季青、五矿电商及民生银行等众多合作伙伴前来,强势宣布阿里“重回”B2B领域。其中,alibaba.com及一达通负责外贸业务,1688负责内贸业务。

据亿邦动力网了解,阿里未来希望通过alibaba.com和1688两个平台,对接所有B2B业务。以阿里3.2亿投资五矿电商鑫益联为例,二者合作后,阿里将五矿电商与1688业务对接。

阿里B2B事业群决策支持负责人董铮表示,阿里的B2B战略是开放合作,把阿里的线上的能力提供给企业,让卖家更好的找到买家,这是阿里巴巴最擅长的。

阿里B2B事业群金融事业部总经理李多全则称,希望把阿里基础设施大数据开放给金融机构,为中小企业融资。

资深B2B研究人士向亿邦动力网分析称,阿里的B2B战略是通过与类似长荣物流、用友ERP、五矿电商等合作,并将累计的交易数据提供给中国银行、平安银行等金融机构,为中小企业融资。阿里则利用数据沉淀、支付体系等盈利。

阿里B2B是成功者的骄傲?

据了解,与慧聪网、找钢网对垂直B2B的推崇备至不同,阿里似乎对于垂直电商仍不感冒。阿里投资五矿电商鑫益联之后,除提供技术、平台对接之外,再无其它动作。

上述资深B2B研究人士分析称,自营业务能够保障数据的安全性,同时还能避免商家刷单,因此供应链金融才显得格外可行。阿里目前的B2B战略存在许多优点,如能够快速将资源整合、业务增长较快、在原有产业基础上进行改造耗损更小等。但阿里所谓的“开放生态”也存在许多弊端:

第一,从C端的经验来看,价格透明后所引发的商家之间为了品牌效应,而大打价格战的现象仍难避免。虽然长久以来,大家对于所谓“砍掉中间环节”已经产生了免疫,但传统中的一些环节确实需要砍掉,阿里此举可谓无视“供应链效率”这一当务之急,仍以价格催生竞争,实在是缘木求鱼,难有大作为。

第二,B端价格敏感度虽然强烈,但与C端不同的是,B端对于安全性、持久性等强关系需求更加强烈,阿里如果一味催生价格战,未来留在平台上的便仅会有两种,品牌效应需求明显的大商家和“打一枪换一个地方”的小商家。

第三,如果1688和alibaba.com最终如同天猫、淘宝一般两极分化现象严重,那么,沉淀下来的数据到底还有没有用,可靠性在哪,值得金融机构警惕。阿里巴巴的B2B战略,看似完美,其实是成功者的骄傲。

该业内人士反问道:“如果此模式可行,那么慧聪又何必耗费重资去收购银行呢?”

不久前,有1688商户向亿邦动力网爆料称,商家目前普遍不愿意在1688上成交,原因在于平台上成交不仅难以“避税”,且其流量除了能为品牌提供一定程度影响力外,目前还未看到任何优势。10%的利润率,几乎只是线下的一半,还要忍受平台的服务费不时上涨等因素。

慧聪、找钢忙投资,为哪般?

据亿邦动力网了解,2015年,多家B2B平台融资金额达10亿元,并进入天使投资领域,融资金额较高且战略较为明确的有找钢网、慧聪网两家。其中,找钢网投资了找油网等数家B2B垂直电商,并自主运营铝业B2B平台找铝网;慧聪网投资了化工B2B第五城、农村B2B厘米网、模具B2B中模国际等B2B垂直电商,并自主运营了化工B2B买化塑。不久前,慧聪网又以9900万元战略入股上海钢联。

据悉,目前业内普遍认为,找钢网与慧聪网进入投资领域,是希望通过投资避险。但实际情况,或许并非如此。

慧聪网CEO郭江表示,2015年慧聪网在资本市场融资近8亿元,并认购了内蒙古金谷农商银行10%股份,成为其单一最大股东。其同时表示,慧聪网做天使投资,支付和金融的战略意义非常重要,未来慧聪网将给与垂直平台零成本的第三方支付,并给予10倍的授信额度。

而找钢网创始人王东也曾在公开场合表示,找钢网做B2B平台的天使投资,是为了金融。

某业内人士向亿邦动力网分析称,类似机构在国外已有先例。大公司成立金融部门,如美国通用集团就有GE Capital,DHL也有DHL Capital专做供应链金融,慧聪网收购内蒙古金谷农商银行的意图与之类似。找钢网与京东金融合作,为找钢网及旗下众多垂直B2B平台提供供应链金融服务,利用供应链金融为平台盈利。

上述业内人士分析称,此类贷款一般是金融机构为中小企业提供,短则几日、长则数月,资金周转率较快。几年内做到供应链金融年流水超百亿,并非不可能。

第三方支付软件对B端企业没意义?

某垂直B2B平台创始人向亿邦动力网分析称,慧聪网和找钢网虽然意图相似,其实却有本质区别,同时各有问题存在。

从慧聪网的战略来看,其希望通过投资B2B垂直平台来带动支付软件和金融的发展,问题在于:

第一,支付软件对于B端企业意义何在,业内目前尚无定论。从交易数据上讲,票据等足以令平台掌控数据的真实性,自营业务本身具有风控功能;从操作体验上讲,因为B端企业往往是多人决策,线上支付可能发生,但绝不是支付软件的形式。

第二,B端第三方支付存在极大局限性。企业往往不会只采购一种商品,而目前B端第三方支付虽多,但是没有任何一家能够一统江湖,这应该不是“补贴”就能够解决的问题。从范围上看,阿里的支付宝或许更有可能占领这个领域。

第三,第三方支付软件对于平台的意义,远远大于企业的意义。如果B端企业使用第三方支付软件,那么平台将拥有客观的资金池。而如同支付软件、社交平台、搜索平台等互联网基础设施,具备天然垄断性,其价值从业者有目共睹。

第四,如果非要说第三方支付在B2B平台中的用途,那么跨境B2B或许会成为B2B软件的破局之路。在此领域,阿里因一拍档提供清关、货币转换等服务而获得领先。

找钢网的金融体系是“劣势”

据亿邦动力网了解,目前与找钢网合作的金融机构中,除平安银行等金融机构之外,还有京东金融、铜板街。供应链金融的较为重要的因素有:授信额度、利率。慧聪网成为内蒙古金谷农商银行单一最大股东后,其能拿到成本约为6%的供应链金融产品,授信额度自然也不在话下。

某B2B平台创始人透露,目前,B2B平台多与银行、P2P平台合作供应链金融项目。与银行合作,成本更低,但银行相对保守,授信额度普遍较低;P2P平台则相反。B2B平台之所以与众多银行合作,恰为提供给B端更多的授信额。B2B平台成本约在10%~14%之间,投放给B端企业的利率约在15~35%之间。

某B2B资深研究人士向亿邦动力网分析称,阿里的合作伙伴中包含中国银行、民生银行等,还有一众银行在观望。相信未来阿里提供的授信额度、利率虽然不一定能够比得过慧聪,但是也不会成为它的劣势。

而找钢网则在金融体系处于下风,据媒体报道,在雄牛资本的推动下,京东金融和找钢网合作后,其成本约在9%左右,难以与慧聪的6%和阿里直接对接银行相匹敌。同时,找钢网作为初创企业,必然不会大面积取得较为保守的银行体系的认同。不过,这一不利因素,或许能够因为京西创投控股(股东为北京市发改委、首钢集团、京煤集团等)而得到改善。




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